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　　市場(chǎng)不斷變化，行業(yè)不斷分化，有所為有所不為，是酒店床墊企業(yè)的必然選擇。在新的奶酪的芬芳誘惑下，一些企業(yè)已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，逐漸在調(diào)整產(chǎn)能，而大部分企業(yè)仍然在觀望。是堅(jiān)守城市防線，還是進(jìn)軍低端市場(chǎng);是破釜沉舟，還是壯士斷腕，很多企業(yè)舉棋不定。一方面顧及身份，不愿意放棄利潤(rùn)空間;一方面對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)估計(jì)不足，缺乏信心。

　　為此，走訪了一批酒店床墊經(jīng)銷商，并接觸了部分在二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展良好的酒店床墊企業(yè)。綜合起來，認(rèn)為酒店床墊企業(yè)要想開辟二三線市場(chǎng)和鄉(xiāng)村市場(chǎng)，應(yīng)該重視或注意以下幾個(gè)方面：

　　一、結(jié)合本地特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)，開發(fā)適合當(dāng)?shù)靥厣疤貎r(jià)產(chǎn)品。酒店床墊產(chǎn)品是定制化產(chǎn)品，為了滿足二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求，首先要質(zhì)優(yōu)價(jià)公，保證當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能消費(fèi)得起，而且能不斷做量;其次要經(jīng)久耐用，這是很多二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的傳統(tǒng)習(xí)慣。

　　二、積極探索建立適合二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷模式，按照他們消費(fèi)的心理來開展相應(yīng)的營(yíng)銷。二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)心理最突出的方面不外乎：經(jīng)濟(jì)、劃算、合用。

　　三、合理布局，穩(wěn)步推進(jìn)，避免打一槍換一個(gè)地方，盡量做一個(gè)成功一個(gè)。二三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局要有規(guī)劃，既要照顧消費(fèi)覆蓋面，也要兼顧經(jīng)銷商的利益。而且要特別注意建立產(chǎn)品或品牌的形象，網(wǎng)絡(luò)要做成“草根”，不能做一陣風(fēng)燒過的“野火”。

　　四、尋求合適的平臺(tái)，結(jié)合二三級(jí)市場(chǎng)接受信息的習(xí)慣，開展合理的宣傳推廣活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)滲透力和知名度、美譽(yù)度。在二三級(jí)市場(chǎng)，最具特色的傳播就是口口相傳，而且傳播速度很快。所以企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢(shì)在二三級(jí)市場(chǎng)一旦建立，將很容易吸引一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者，得到相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。